11 марта 2026
Интернет-маркетолог: кто это и как им стать
Российский рынок рекламы растёт: по данным АКАР, за январь — сентябрь 2025 года его объём составил около 680 млрд ₽, из которых более половины приходится на интернет-рекламу. Параллельно расширяется и электронная торговля: согласно данным АКИТ, совокупный объём онлайн-продаж в России достиг 11,5 трлн ₽ в 2025 году — рост на 28% год к году. Бизнесу, который стремится занять место в этом потоке, нужны специалисты по системному продвижению в интернете.
Интернет-маркетолог — один из ключевых игроков в любой компании, продвигающей бренд и продукт онлайн. Он управляет трафиком, планирует рекламные кампании, анализирует воронку продаж и координирует узких специалистов.
Статья поможет разобраться, чем конкретно занимается специалист, какие навыки необходимы для старта в профессии, сколько платят на разных уровнях и как выстроить карьеру.
Интернет-маркетолог — один из ключевых игроков в любой компании, продвигающей бренд и продукт онлайн. Он управляет трафиком, планирует рекламные кампании, анализирует воронку продаж и координирует узких специалистов.
Статья поможет разобраться, чем конкретно занимается специалист, какие навыки необходимы для старта в профессии, сколько платят на разных уровнях и как выстроить карьеру.
Редакция
Медиа Нетологии
Российский рынок рекламы растёт: по данным АКАР, за январь — сентябрь 2025 года его объём составил около 680 млрд ₽, из которых более половины приходится на интернет-рекламу. Параллельно расширяется и электронная торговля: согласно данным АКИТ, совокупный объём онлайн-продаж в России достиг 11,5 трлн ₽ в 2025 году — рост на 28% год к году. Бизнесу, который стремится занять место в этом потоке, нужны специалисты по системному продвижению в интернете.
Интернет-маркетолог — один из ключевых игроков в любой компании, продвигающей бренд и продукт онлайн. Он управляет трафиком, планирует рекламные кампании, анализирует воронку продаж и координирует узких специалистов.
Статья поможет разобраться, чем конкретно занимается специалист, какие навыки необходимы для старта в профессии, сколько платят на разных уровнях и как выстроить карьеру.
Интернет-маркетолог — один из ключевых игроков в любой компании, продвигающей бренд и продукт онлайн. Он управляет трафиком, планирует рекламные кампании, анализирует воронку продаж и координирует узких специалистов.
Статья поможет разобраться, чем конкретно занимается специалист, какие навыки необходимы для старта в профессии, сколько платят на разных уровнях и как выстроить карьеру.
- За консультацию при подготовке материала благодарим Варвару Горохову — интернет-маркетолога в «Инфотекс Интернет Траст», эксперта Нетологии.
- Интернет-маркетолог отвечает за продвижение онлайн: выстраивает стратегию, управляет рекламными каналами, анализирует их эффективность и корректирует подход на основе данных.
- Что изучать: веб-аналитику (Яндекс Метрика, Google Analytics), контекстную и таргетированную рекламу, SEO, email-маркетинг, юнит-экономику, работу с CRM и нейросетями.
- Зарплата: от 60 000 ₽ на старте, от 100 000 ₽ при опыте от года, от 120 000 ₽ на уровне опытного специалиста. Глубокая экспертность в каком-либо направлении интернет-маркетинга позволяет выйти на доход 150 000 ₽ и выше уже через год-два в профессии.
- Карьерные перспективы: вертикальный рост до директора по маркетингу (CMO), углубление в специализацию (перформанс, сквозную аналитику, маркетплейсы, growth-маркетинг), переход в смежные профессии (продуктовый маркетинг, CRM-маркетинг, бренд-менеджмент), собственное диджитал-агентство.
- Как начать: познакомиться с профессией на бесплатном курсе, затем выбрать одну из двух программ — «Интернет-маркетолог» или «Интернет-маркетолог: расширенный курс».
Подробно
Кто такой интернет-маркетолог и чем он занимается
Интернет-маркетолог продвигает товары и услуги компании в цифровой среде. В отличие от узких специалистов — таргетолога, SEO-специалиста или SMM-менеджера — он работает с несколькими каналами одновременно и отвечает за общую стратегию привлечения аудитории.
Вот какие задачи могут стоять перед специалистом в зависимости от компании:
Вот какие задачи могут стоять перед специалистом в зависимости от компании:
- Анализировать продукт, рынок и конкурентов — изучать спрос, исследовать поведение целевой аудитории, выявлять сильные стороны предложения и слабые места конкурентов.
- Формировать стратегию продвижения — определять каналы, расставлять приоритеты, устанавливать KPI и составлять медиаплан с распределением бюджета.
- Запускать рекламные кампании — самостоятельно настраивать контекстную и таргетированную рекламу или ставить задачи узким специалистам, а затем контролировать исполнение.
- Развивать SEO-присутствие — вместе с SEO-специалистом работать над видимостью сайта в поисковых системах: семантикой, структурой, контентом.
- Вести email-маркетинг — разрабатывать цепочки писем, настраивать автоматизацию, тестировать сообщения и отслеживать конверсию.
- Управлять контент-маркетингом — планировать публикации в медиа, блоге, социальных сетях, на внешних площадках, контролировать качество материалов.
- Отслеживать аналитику — собирать данные из систем аналитики, готовить отчёты, оценивать эффективность каждого канала и принимать решения на основе метрик.
Метрики, с которыми работает интернет-маркетолог на разных этапах воронки
- Тестировать гипотезы — проводить A/B-тесты посадочных страниц, объявлений, заголовков и других элементов, чтобы повышать конверсию.
- Координировать подрядчиков и коллег — ставить задачи копирайтерам, дизайнерам, разработчикам, таргетологам и другим специалистам.
Бесплатно примерить новую роль ↓
• Разберётесь, что такое интернет-маркетинг
• Познакомитесь с задачами специалиста и узнаете, в каких направлениях можно развиваться
• Узнаете, как перейти в интернет-маркетинг из других сфер
• Познакомитесь с задачами специалиста и узнаете, в каких направлениях можно развиваться
• Узнаете, как перейти в интернет-маркетинг из других сфер
• Разберётесь, что такое интернет-маркетинг
• Познакомитесь с задачами специалиста и узнаете, в каких направлениях можно развиваться
• Узнаете, как перейти в интернет-маркетинг из других сфер
• Познакомитесь с задачами специалиста и узнаете, в каких направлениях можно развиваться
• Узнаете, как перейти в интернет-маркетинг из других сфер
Что должен знать и уметь интернет-маркетолог
Профессиональные навыки
Чтобы стать интернет-маркетологом, предстоит освоить:
- Веб-аналитику — чтобы уверенно работать с Яндекс Метрикой и Google Analytics: настраивать цели, читать отчёты, анализировать поведение пользователей, интерпретировать воронку продаж.
- Контекстную рекламу — настройку и ведение кампаний в Яндекс Директе и Google Ads: работу с семантикой, стратегиями ставок, минус-словами, оптимизацию по CPA (стоимости целевого действия) и ROI (возврата инвестиций).
* Запуск рекламы через Google Ads на территории России временно недоступен.
- Таргетированную рекламу. Важно уметь управлять рекламными кампаниями в VK Рекламе и myTarget: сегментировать аудиторию, настраивать look-alike для поиска новых пользователей, похожих на существующих клиентов, тестировать креативы.
- SEO. Нужно понимать принципы поисковой оптимизации: как собрать семантическое ядро, проводить техническую оптимизацию, работать с поведенческими факторами. Для анализа используют Яндекс Вебмастер и Google Search Console.
-
- SMM и контент-маркетинг. Базовое знание обоих направлений важно, чтобы создавать контент-стратегии и понимать форматы разных площадок.
- Юнит-экономику на уровне расчёта ключевых метрик: CAC (стоимость привлечения клиента), LTV (пожизненная ценность клиента), ROAS (окупаемость рекламных расходов), CPL (стоимость лида). Без этих показателей невозможно управлять бюджетом осмысленно.
-
- Нейросети. С ИИ-инструментами вроде YandexGPT можно быстрее готовить тексты объявлений, анализировать данные, формулировать гипотезы и создавать брифы.
Интернет-маркетинг не исчезнет — он эволюционирует. Ручная настройка инструментов уйдёт в прошлое: автоматизация поглотит узкие специализации, расширив круг задач интернет-маркетолога. При этом на него ляжет новая ответственность — развитие продукта и влияние на выручку компании.
Знать инструменты мало. Маркетинг влияет на весь бизнес, так что думайте как предприниматель, а не как настройщик кабинетов, уже сейчас.
Знать инструменты мало. Маркетинг влияет на весь бизнес, так что думайте как предприниматель, а не как настройщик кабинетов, уже сейчас.
- Варвара ГороховаИнтернет-маркетолог в «Инфотекс Интернет Траст», эксперт Нетологии
Интернет-маркетинг не исчезнет — он эволюционирует. Ручная настройка инструментов уйдёт в прошлое: автоматизация поглотит узкие специализаци, расширив круг задач интернет-маркетолога. При этом на него ляжет новая ответственность — развитие продукта и влияние на выручку компании.
Знать инструменты мало. Маркетинг влияет на весь бизнес, так что думайте как предприниматель, а не как настройщик кабинетов, уже сейчас.
Знать инструменты мало. Маркетинг влияет на весь бизнес, так что думайте как предприниматель, а не как настройщик кабинетов, уже сейчас.
- Варвара ГороховаИнтернет-маркетолог в «Инфотекс Интернет Траст», эксперт Нетологии
Мягкие навыки
Кроме хард-скиллов, для интернет-маркетолога важны:
- Аналитическое мышление — умение интерпретировать данные, находить закономерности и делать выводы о причинах роста или падения показателей.
- Системность — способность выстраивать связную стратегию из множества инструментов, держать в голове весь цикл от охвата до повторной покупки.
- Коммуникативность — навык постановки задач подрядчикам и коллегам, умение защищать решения перед руководством и объяснять маркетинговые гипотезы коллегам.
- Гибкость — готовность быстро перестраиваться: отключать неэффективный канал, тестировать новые форматы, реагировать на изменения алгоритмов платформ.
- Самостоятельность — умение управлять несколькими задачами параллельно, расставлять приоритеты и выдерживать сроки без постоянного контроля.
Все навыки — на практике под руководством экспертов ↓
Получите универсальную базу для работы в профессии и углубитесь в одну из шести специализаций
Изучите базу и погрузитесь сразу в две специализации
Где работает и сколько зарабатывает интернет-маркетолог
E-commerce, особенно маркетплейсы, — один из главных работодателей: специалист ведёт несколько рекламных каналов, управляет платным трафиком и работает над контентом карточек товаров.
В EdTech и SaaS-компаниях маркетолог выстраивает длинную воронку — от охватных кампаний до реактивации, то есть возвращения, ушедших пользователей.
Диджитал-агентства — другой распространённый вариант: специалист ведёт нескольких клиентов одновременно, что даёт широкий опыт работы в разных нишах и с разными бюджетами.
В банках и других финансовых организациях маркетолог работает со сложными регуляторными ограничениями и крупными медиабюджетами, нередко специализируясь на перформанс-направлении — то есть на рекламе с чёткими измеримыми результатами: продажами, заявками, конкретным ROI. Также интернет-маркетологи востребованы в девелопменте, ретейле, медицинских сервисах, стриминговых платформах и B2B-компаниях.
Начинающий маркетолог в среднем зарабатывает от 60 000 ₽, но некоторые компании готовы предложить новичкам больше — 80 000−90 000 ₽.
В EdTech и SaaS-компаниях маркетолог выстраивает длинную воронку — от охватных кампаний до реактивации, то есть возвращения, ушедших пользователей.
Диджитал-агентства — другой распространённый вариант: специалист ведёт нескольких клиентов одновременно, что даёт широкий опыт работы в разных нишах и с разными бюджетами.
В банках и других финансовых организациях маркетолог работает со сложными регуляторными ограничениями и крупными медиабюджетами, нередко специализируясь на перформанс-направлении — то есть на рекламе с чёткими измеримыми результатами: продажами, заявками, конкретным ROI. Также интернет-маркетологи востребованы в девелопменте, ретейле, медицинских сервисах, стриминговых платформах и B2B-компаниях.
Начинающий маркетолог в среднем зарабатывает от 60 000 ₽, но некоторые компании готовы предложить новичкам больше — 80 000−90 000 ₽.
Вакансия для интернет-маркетолога уровня джуниор в девелоперской компании: уже на старте требуют знания ключевых метрик (CTR, CPA, CPL) и умения работать с несколькими рекламными каналами одновременно. Источник: hh.ru
Специалисту с опытом от года можно рассчитывать на зарплату выше 100 000 ₽.
Здесь предстоит вести сразу несколько направлений — от разработки стратегии и лидогенерации до создания посадочных страниц на Tilda и управления подрядчиками. Источник: hh.ru
Зарплаты опытных специалистов, как правило, стартуют от 120 000 ₽, достигая 150 000 и более.
Крупной компании из сферы электронной коммерции нужен специалист, готовый взять на себя развитие интернет-магазина, выстраивать команду и процессы с нуля. Источник: hh.ru
Обычно компании особенно ценят маркетологов, глубоко разбирающихся в каком-либо направлении интернет-маркетинга. Если есть востребованная специализация, уже с опытом от года можно найти работу с зарплатой от 150 000 ₽.
Вакансия перформанс-маркетолога — пример того, как интернет-маркетолог может стать высокооплачиваемым специалистом спустя год после старта карьеры. Пройдя испытательный срок, можно выйти на доход от 150 000 до 200 000 ₽. Источник: hh.ru
Какие карьерные перспективы у интернет-маркетолога
Карьерный рост ведёт к позиции директора по маркетингу (Chief Marketing Officer, или CMO). CMO отвечает за маркетинговую стратегию бизнеса в целом, управляет маркетинговым бюджетом и позиционированием бренда — это позиция уровня топ-менеджмента. Путь до неё занимает, как правило, 7−10 лет практики и предполагает последовательное расширение зоны ответственности: от отдельных каналов к управлению командой и затем к стратегическим решениям на уровне компании.
Специализация — альтернативный вектор: некоторые специалисты выбирают глубокое погружение в одно направление. К наиболее оплачиваемым ролям относятся перформанс-маркетолог, специалист по сквозной аналитике, эксперт по маркетплейсам, growth-маркетолог — специалист по быстрому масштабированию бизнеса через эксперименты с продуктом, каналами и воронкой.
Из интернет-маркетинга также можно перейти в одно из смежных направлений: продуктовый маркетинг, CRM-маркетинг, бренд-менеджмент или продакт-менеджмент — все они используют схожую аналитическую базу.
Накопив опыт работы с несколькими клиентами, многие маркетологи открывают собственное диджитал-агентство или начинают консультировать. Фриланс особенно распространён среди специалистов по таргету и контексту — эти инструменты легко масштабировать на несколько проектов одновременно.
Специализация — альтернативный вектор: некоторые специалисты выбирают глубокое погружение в одно направление. К наиболее оплачиваемым ролям относятся перформанс-маркетолог, специалист по сквозной аналитике, эксперт по маркетплейсам, growth-маркетолог — специалист по быстрому масштабированию бизнеса через эксперименты с продуктом, каналами и воронкой.
Из интернет-маркетинга также можно перейти в одно из смежных направлений: продуктовый маркетинг, CRM-маркетинг, бренд-менеджмент или продакт-менеджмент — все они используют схожую аналитическую базу.
Накопив опыт работы с несколькими клиентами, многие маркетологи открывают собственное диджитал-агентство или начинают консультировать. Фриланс особенно распространён среди специалистов по таргету и контексту — эти инструменты легко масштабировать на несколько проектов одновременно.
Как стать интернет-маркетологом
Первые знания и навыки можно получить на бесплатных курсах, посвящённых интернет-маркетингу в целом, а также основам SEO-продвижения, SMM, контекстной и таргетированной рекламы, веб-аналитики, работы с текстами.
Новичкам бывает трудно самостоятельно разобраться в том, как все инструменты работают вместе: почему одна кампания окупается, а другая нет, как читать данные аналитики и принимать на их основе решения, а не просто смотреть на цифры. Курс по профессии даёт то, что сложно получить самому: практику на реальных задачах и разбор ошибок с опытным специалистом.
На курсе «Интернет-маркетолог» за девять месяцев студенты осваивают общую базу диджитал-маркетинга, а затем углубляются в одну из шести специализаций на выбор — контекстную рекламу, таргет, SMM, SEO, маркетплейсы или Авито. «Интернет-маркетолог: расширенный курс» подойдёт тем, кто хочет получить ещё более глубокие знания: программа длится 14 месяцев и включает две специализации.
На обоих курсах практика на личном проекте или тренажёре начинается с первых недель. Также есть отдельный блок по нейросетям для автоматизации маркетинговых задач.
Новичкам бывает трудно самостоятельно разобраться в том, как все инструменты работают вместе: почему одна кампания окупается, а другая нет, как читать данные аналитики и принимать на их основе решения, а не просто смотреть на цифры. Курс по профессии даёт то, что сложно получить самому: практику на реальных задачах и разбор ошибок с опытным специалистом.
На курсе «Интернет-маркетолог» за девять месяцев студенты осваивают общую базу диджитал-маркетинга, а затем углубляются в одну из шести специализаций на выбор — контекстную рекламу, таргет, SMM, SEO, маркетплейсы или Авито. «Интернет-маркетолог: расширенный курс» подойдёт тем, кто хочет получить ещё более глубокие знания: программа длится 14 месяцев и включает две специализации.
На обоих курсах практика на личном проекте или тренажёре начинается с первых недель. Также есть отдельный блок по нейросетям для автоматизации маркетинговых задач.
Курс помог собрать разрозненные знания в более цельную картину маркетинга. Особенно это чувствовалось в темах, в которых раньше было почти ноль опыта: SEO, аналитика, таргетированная реклама.
Я стала понимать метрики, принципы работы каналов, вопросы, которые нужно задавать подрядчикам, и логику стратегий. На практике курс стал фундаментом, к которому я возвращалась постоянно.
После защиты диплома я обновила резюме, стала изучать рынок, читать вакансии, чтобы понять различия между ролями в маркетинге. Откликалась, проходила собеседования, делала тестовые. Именно на собеседованиях я ощутила силу курса: многие вопросы и задания напоминали то, что мы проходили. Мне даже сделали офер на позицию ведущего маркетолога, но я его не приняла — направление было не совсем моим.
Сейчас я менеджер проектов в отделе маркетинга. Это та роль, где сошлись и стратегия, и продвижение, и проектная работа. Я продумываю каналы, участвую в запуске кампаний, работаю с коллаборациями и кросс‑промо. Практически всё, чему нас учили на курсе — воронки, медиапланы, аналитика, выбор каналов — пригодилось в новой роли.
Я стала понимать метрики, принципы работы каналов, вопросы, которые нужно задавать подрядчикам, и логику стратегий. На практике курс стал фундаментом, к которому я возвращалась постоянно.
После защиты диплома я обновила резюме, стала изучать рынок, читать вакансии, чтобы понять различия между ролями в маркетинге. Откликалась, проходила собеседования, делала тестовые. Именно на собеседованиях я ощутила силу курса: многие вопросы и задания напоминали то, что мы проходили. Мне даже сделали офер на позицию ведущего маркетолога, но я его не приняла — направление было не совсем моим.
Сейчас я менеджер проектов в отделе маркетинга. Это та роль, где сошлись и стратегия, и продвижение, и проектная работа. Я продумываю каналы, участвую в запуске кампаний, работаю с коллаборациями и кросс‑промо. Практически всё, чему нас учили на курсе — воронки, медиапланы, аналитика, выбор каналов — пригодилось в новой роли.
- Юлия ДмитриеваМенеджер проектов в маркетинге в Concept Group, выпускница курса Нетологии «Интернет-маркетолог»
Курс помог собрать разрозненные знания в более цельную картину маркетинга. Особенно это чувствовалось в темах, в которых раньше было почти ноль опыта: SEO, аналитика, таргетированная реклама.
Я стала понимать метрики, принципы работы каналов, вопросы, которые нужно задавать подрядчикам, и логику стратегий. На практике курс стал фундаментом, к которому я возвращалась постоянно.
После защиты диплома я обновила резюме, стала изучать рынок, читать вакансии, чтобы понять различия между ролями в маркетинге. Откликалась, проходила собеседования, делала тестовые. Именно на собеседованиях я ощутила силу курса: многие вопросы и задания напоминали то, что мы проходили. Мне даже сделали офер на позицию ведущего маркетолога, но я его не приняла — направление было не совсем моим.
Сейчас я менеджер проектов в отделе маркетинга. Это та роль, где сошлись и стратегия, и продвижение, и проектная работа. Я продумываю каналы, участвую в запуске кампаний, работаю с коллаборациями и кросс‑промо. Практически всё, чему нас учили на курсе — воронки, медиапланы, аналитика, выбор каналов — пригодилось в новой роли.
Я стала понимать метрики, принципы работы каналов, вопросы, которые нужно задавать подрядчикам, и логику стратегий. На практике курс стал фундаментом, к которому я возвращалась постоянно.
После защиты диплома я обновила резюме, стала изучать рынок, читать вакансии, чтобы понять различия между ролями в маркетинге. Откликалась, проходила собеседования, делала тестовые. Именно на собеседованиях я ощутила силу курса: многие вопросы и задания напоминали то, что мы проходили. Мне даже сделали офер на позицию ведущего маркетолога, но я его не приняла — направление было не совсем моим.
Сейчас я менеджер проектов в отделе маркетинга. Это та роль, где сошлись и стратегия, и продвижение, и проектная работа. Я продумываю каналы, участвую в запуске кампаний, работаю с коллаборациями и кросс‑промо. Практически всё, чему нас учили на курсе — воронки, медиапланы, аналитика, выбор каналов — пригодилось в новой роли.
- Юлия ДмитриеваМенеджер проектов в маркетинге в Concept Group, выпускница курса Нетологии «Интернет-маркетолог»
Что почитать и посмотреть на тему интернет-маркетинга
Почитать ↓
- «Digital-маркетинг. Главная книга интернет-маркетолога» Андрея Гаврикова, Владимира Давыдова и Михаила Федорова. Охватывает все ключевые каналы — SEO, контекст, SMM, email, контент-маркетинг — с реальными кейсами и скриншотами инструментов. Подходит как для старта, так и для того, чтобы закрыть пробелы в уже накопленных знаниях.
- «Маркетинг от, А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер» Филипа Котлера. Классическая база маркетингового мышления: помогает выстраивать стратегию, а не только управлять отдельными инструментами.
- «Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чём здесь Люк Скайуокер» Николая Молчанова. Объясняет поведенческую экономику и психологию принятия решений о покупке — фундамент для работы с аудиторией.
- «Большая книга о соцсетях для предпринимателей, экспертов и блогеров» Максима Ильяхова и Родиона Скрябина. Системный подход к ведению социальных сетей: стратегия, форматы, работа с аудиторией.
- «Гроуинг. Онлайн» Игоря Манна и Тимура Азизова. Авторы разбирают, как увеличить онлайн-продажи за пять шагов. Книга полезна маркетологам, которые хотят понять, какие точки роста упускают в своём проекте.
- «Позиционирование: битва за умы» Джека Траута и Эла Райса. Классика о том, как занять место в голове потребителя — актуальна для работы с брендом и УТП.
- «Клиенты на всю жизнь» Карла Сьюэлла и Пола Брауна. О том, как выстраивать долгосрочные отношения с аудиторией — полезно для понимания CRM-маркетинга.
- «Думай медленно… решай быстро» Даниэля Канемана. Фундаментальная книга о когнитивных искажениях, которые определяют поведение потребителя и эффективность рекламы.
Посмотреть ↓
• 2 000+ видеоуроков по маркетингу
• Всего 10 000 лекций, воркшопов и вебинаров — по смежным направлениям, мягким навыкам, саморазвитию, хобби и многому другому
• Первые две недели — бесплатно
• Всего 10 000 лекций, воркшопов и вебинаров — по смежным направлениям, мягким навыкам, саморазвитию, хобби и многому другому
• Первые две недели — бесплатно
• 2 000+ видеоуроков по маркетингу
• Всего 10 000 лекций, воркшопов и вебинаров — по смежным направлениям, дизайну, мягким навыкам, саморазвитию, хобби и многому другому
• Первые две недели — бесплатно
• Всего 10 000 лекций, воркшопов и вебинаров — по смежным направлениям, дизайну, мягким навыкам, саморазвитию, хобби и многому другому
• Первые две недели — бесплатно
Читать также
Чтобы быть в курсе всех новостей и не пропускать новые статьи, присоединяйтесь к телеграм-каналу Нетологии.
Редакция
Медиа Нетологии
Медиа Нетологии
Оцените статью