Курс
Новая программа 2026
Научитесь управлять товарной категорией на практике: выбирать ассортимент, работать с поставщиками, анализировать продажи и увеличивать прибыль
Когда
Скоро
Длительность
2 месяца
Документ
Удостоверение о повышении квалификации
Оценка Нетологии
4,7
по отзывам студентов
Начинающим категорийным менеджерам
Освоите основные инструменты управления категорией и примените их в работе
Менеджерам маркетплейсов и интернет-магазинов
Разберётесь, как формировать ассортимент и управлять продажами
Специалистам по закупкам
Научитесь принимать решения на основе данных
Владельцам товарного бизнеса
Поймёте, какие товары развивать, какие выводить и как повышать прибыльность
Основы категорийного менеджмента
Разберёте роль категорийного менеджера и его влияние на бизнес.
Что такое категория товара
Задачи категорийного менеджера
Как категория влияет на продажи и прибыль
Отличие категорийного менеджмента от закупок и продаж
Основные показатели эффективности категории
Практика: анализ текущей категории товара
Анализ рынка и покупателей
Научитесь понимать спрос и поведение клиентов.
Анализ рынка и конкурентов
Изучение потребностей покупателей
Сегментация клиентов
Определение роли категории
Поиск возможностей для роста
Практика: создание портрета покупателя и анализ категории
Формирование ассортиментной стратегии
Научитесь создавать эффективную ассортиментную матрицу.
Какие товары должны быть в ассортименте
Как определить ширину и глубину категории
Как работать с новинками
Как выявлять товары-лидеры
Как выводить неэффективные позиции
Практика: создание ассортиментной матрицы
Аналитика продаж и работа с данными
Научитесь принимать решения на основе показателей.
Основные показатели категории
Продажи в штуках и деньгах
Изучение маржинальности и оборачиваемости
Изучение динамики продаж
Анализ эффективности товаров
Практика: анализ продаж категории в Excel
ABC/XYZ-анализ и управление ассортиментом
Освоите инструменты анализа товарной матрицы.
Как проводить ABC-анализ
Как проводить XYZ-анализ
Определение товаров категории
Поиск точек роста
Управление ассортиментными решениями
Практика: проведение ABC/XYZ-анализа на реальных данных
Закупки и работа с поставщиками
Узнаете, как выстраивать эффективную закупочную стратегию.
Как выбирать поставщиков
Оценка коммерческих предложений
Введение переговоров с поставщиками
Управление условиями закупки
Оценка эффективности поставщиков
Практика: подготовка оценки поставщика
Ценообразование и управление прибыльностью
Научитесь управлять ценой и маржинальностью.
Формирование цены, наценки и маржи
Конкурентный анализ цен
Создание промоакций
Влияние цены на продажи
Практика: расчёт цены и прибыльности товара
Управление запасами
Научитесь контролировать наличие товаров и снижать потери.
Причины излишних запасов
Управление остатками
Прогнозирование потребности
Расчёт оптимального запаса
Борьба с дефицитом и неликвидами
Практика: разработка плана управления запасами
Прогнозирование спроса и развитие категории
Разберём, как планировать рост категории.
Прогнозирование продаж
Сезонность
Планирование закупок
Поиск точек роста
Разработка стратегии развития категории
Практика: создание плана развития категории
Итоговый проект
Соберёте полноценную стратегию управления категорией. Вы подготовите: анализ категории, ассортиментную матрицу, рекомендации по закупкам, ценовую стратегию и план роста продаж.
Поэтому мы создали гибкую систему поддержки студентов
Вернём деньги
В течение первых трёх занятий вернём вам полную сумму, а начиная с четвёртого —рассчитаем сумму возврата или поможем выбрать другой курс взамен. Читать условия
Поможем оформить налоговый вычет — 13%
Чтобы получить вычет в течение трёх лет после даты оплаты обучения, нужно официально работать и уплачивать подоходный налог
Поменяем программу обучения
Если сомневаетесь или вам не подошла профессия — можете выбрать другую. Сменить курс можно один раз в процессе обучения
1Запись на обучение
2Выбор способа оплаты
3Оплата
...
Частями без переплат
2 315 ₽/месяц
4 630 ₽ на 24 месяца
Одним платежом
со скидкой 15%
47 222
₽111 111 ₽
Вернём деньги, если обучение не подойдёт
Возможность получить налоговый вычет — 13%
2 месяца обучения
Категорийный менеджмент: ассортимент, закупки и аналитика продаж
Частями без переплат
2 315 ₽/месяц
4 630 ₽ на 24 месяца
Одним платежом
со скидкой 15%
47 222
₽111 111 ₽
Вернём деньги, если обучение не подойдёт
Возможность получить налоговый вычет — 13%
Оплатите обучение или получите консультацию
